大家好！我是來(lái)自武陵分公司重慶區(qū)采購(gòu)部李從應(yīng)。時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入佳惠這個(gè)大家庭已6個(gè)年頭，回首來(lái)路，那些記憶就如發(fā)生在昨天一樣，那些揮灑汗水的日子，那些收獲勝利果實(shí)的時(shí)刻，都將是我人生故事中難以忘卻的片段。感謝公司給予了我一個(gè)大顯身手的舞臺(tái)，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的幫助，是你們，我才能愛(ài)情和事業(yè)雙豐收。

我來(lái)自湖北省建始縣一個(gè)農(nóng)村家庭，進(jìn)入公司前我做過(guò)廚師、廠家業(yè)務(wù)員，從以往的工作枯燥無(wú)味，到現(xiàn)在站在這個(gè)大舞臺(tái)和大家分享喜悅，再次感謝佳惠，是佳惠這個(gè)大家庭讓我的生活及工作變得多姿多彩。

2012年4月我在重慶黔江應(yīng)聘入職采購(gòu)助理，讀書(shū)的時(shí)候都是混時(shí)間、逃課，走出學(xué)校后把所學(xué)的電腦運(yùn)用都還給了老師。采購(gòu)助理的最主要工作就是數(shù)據(jù)透視、數(shù)據(jù)處理。看著這龐大的數(shù)據(jù)頭都大了，不知道從何下手，但這也是采購(gòu)助理必須學(xué)會(huì)的技能。既然已選擇了這個(gè)行業(yè)就不能輕言放棄，我就利用下班時(shí)間買電腦教學(xué)書(shū)，回家不停地練習(xí)，做的多了熟悉了，速度也快了，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的魔鬼補(bǔ)習(xí)，后來(lái)我都成為了部門(mén)的“表哥”。從采購(gòu)助理到后來(lái)又和油鹽醬醋打交道的糧油采購(gòu)主管，感謝公司給我這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)的過(guò)程是痛苦的，每天加班到半夜添加商品角色、商品定位、數(shù)據(jù)分析。同時(shí)收獲也很大，了解到采購(gòu)不是只談個(gè)合同、采采貨品這么簡(jiǎn)單。還要詳細(xì)了解商品的定位、商品的角色、商品的搭建。更多的是實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值觀，自從來(lái)了佳惠很多以前的朋友及同事都投來(lái)了羨慕的眼光。

回顧2017年，雖然遇到不少的困難，也有過(guò)不被人理解和認(rèn)可的委屈，但我始終堅(jiān)信，有付出總有收獲。這一年，通過(guò)不懈的努力，年終也總算給公司交上了一份滿意的答卷，給自己沒(méi)有留下遺憾。我所負(fù)責(zé)的糧油部門(mén)，在2017年年度銷售增長(zhǎng)率排名全司第一、毛利增長(zhǎng)率排名全司第三。其中財(cái)信店糧油組銷售額度全司第一，全年銷售突破1100萬(wàn)，黔江店糧油銷售額做到了709萬(wàn)，銷售額度全司第三。在這里，也給大家分享一下這一年的小小心得。

01

反復(fù)推敲找機(jī)會(huì)，酸甜苦辣我自知。

2017年，我作為本部門(mén)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，南下北上走市場(chǎng)，東征西跑找機(jī)會(huì)，與門(mén)店管理人員反復(fù)開(kāi)會(huì)論證空間和可行。我們不管是上班，還是下班都在思考論證、討論，電話、微信等都是常用的工具。所以，造成17年的一段時(shí)間，每晚回家后大部分都是拿著手機(jī)解答問(wèn)題，還附帶著酸甜苦辣等豐富的表情，老婆都以為我有外遇，還鬧出不少的小故事。當(dāng)然了，通過(guò)一段時(shí)間的證明，外遇這些都變成了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，老婆反而覺(jué)得我們辛苦，對(duì)我也就更包容了。團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)主要來(lái)源于每月的銷售經(jīng)理會(huì)議，單獨(dú)對(duì)糧油部門(mén)的課長(zhǎng)召開(kāi)銷售分析會(huì)議，通過(guò)具體的數(shù)據(jù)橫向和縱向?qū)Ρ�，說(shuō)明其操作的空間和可行性，再通過(guò)總部標(biāo)桿門(mén)店，比如236市委店、619城市中央店操作后的成果來(lái)加強(qiáng)門(mén)店對(duì)商品的信心。

02

減少中間環(huán)節(jié)，以求最大力度的支持。   

糧油部門(mén)本來(lái)就是一個(gè)高度敏感的類別，主要通過(guò)價(jià)格來(lái)體現(xiàn)，但一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格不僅需要一個(gè)穩(wěn)定的貨源，更主要的是需要一個(gè)強(qiáng)有力的后臺(tái)支持。2016年重慶區(qū)糧油可比銷售增長(zhǎng)率、毛利增長(zhǎng)率都排全司第一，經(jīng)過(guò)了第一輪的高速發(fā)展期。2017年想要更大的突破，還得從源頭抓起。因此，從年初開(kāi)始，我們就開(kāi)始通過(guò)總部渠道、現(xiàn)有的供應(yīng)渠道等，逐步接觸重慶糧油各品牌的省區(qū)經(jīng)理，并通過(guò)佳惠的整體數(shù)據(jù)、再加之自己對(duì)該行業(yè)的見(jiàn)解，經(jīng)過(guò)與廠家的溝通，也獲得了更好的供應(yīng)資源，并充分利用好廠家的中間角色。2017年就是一個(gè)品牌一個(gè)品牌的攻破成功的整合供應(yīng)鏈，由原來(lái)的區(qū)縣分銷商上移到整個(gè)重慶市的經(jīng)銷商，在貨源和活動(dòng)力度投入上也得到了很大的保證，也是17年增長(zhǎng)的最主要原因。

03

只有不斷的學(xué)習(xí)，才能留在原地。  

世界都是發(fā)展的，不努力向前終將是被淘汰的。作為采購(gòu)，學(xué)習(xí)應(yīng)該是我們的基本心態(tài)，特別是在零售行業(yè)日益加劇的今天，只有跟上行業(yè)的變化才是硬道理。2017年，是和總部對(duì)接、外出學(xué)習(xí)次數(shù)最頻繁的一年。在這里，非常感謝總部領(lǐng)導(dǎo)不厭其煩的解惑，也感謝你們資源的分享。其次，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，我們?nèi)チ伺謻|來(lái)、成都伊騰、永輝等優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，根據(jù)他們現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)解答目前的疑惑，并通過(guò)其陳列狀況以及品牌情況對(duì)比我們的現(xiàn)狀，及時(shí)彌補(bǔ)我們的不足，重慶區(qū)17年調(diào)味品的高速發(fā)展就離不開(kāi)上面的兩個(gè)原因。

堅(jiān)持、再堅(jiān)持、咬牙堅(jiān)持不光是我們的口號(hào)，我們也這樣在行動(dòng)。17年12月到18年2月初重慶區(qū)連續(xù)新開(kāi)了3家門(mén)店。特別是彈子石、酉陽(yáng)、中央府邸又不在一個(gè)區(qū)縣對(duì)于我的壓力特別大。每天都加班加點(diǎn)的談合同、跟蹤到貨、跟蹤貨架情況、陳列情況。每天加班回賓館躺著就爬不起來(lái)，腰疼的厲害因前期也沒(méi)有怎么在意就以為是累了。直到有次在賣場(chǎng)搬貨當(dāng)時(shí)疼的都站不起來(lái)了才去醫(yī)院檢查、檢查出來(lái)腰椎盤(pán)突出、腰椎盤(pán)骨質(zhì)增生。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得不可思議，因?yàn)槲易约哼�覺(jué)得自己很年輕。醫(yī)生再三囑咐我要多休息、盡量躺在硬板床上休息治療2個(gè)月。我就拿著醫(yī)生開(kāi)的藥回到賓館又繼續(xù)回賣場(chǎng)跟蹤到貨、做陳列。因?yàn)楝F(xiàn)在不是我倒下的時(shí)候，是公司最需要我的時(shí)候，也是我回報(bào)公司的時(shí)候，我必須咬牙堅(jiān)持。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，當(dāng)我飽含熱淚看著三個(gè)門(mén)店擁擠的人群步入超市的那一刻，那些堅(jiān)持都是值得的。

04

2018年我給自己定了一個(gè)小目標(biāo)：先做一個(gè)億。   

因?yàn)閸徫徽{(diào)整，我從糧油部門(mén)調(diào)到生鮮水果部門(mén)負(fù)責(zé)重慶區(qū)水果采購(gòu)。進(jìn)入生鮮我才真正體會(huì)到了做生鮮的辛苦。第一次帶著工作走入重慶水果批發(fā)市場(chǎng)，晚上8點(diǎn)開(kāi)市、老同事帶著我飛一樣的沖進(jìn)鮮貨區(qū)域（因?yàn)槿ヂ�了質(zhì)量好的都被搶完了），一個(gè)晚上都像打仗一樣的穿梭在市場(chǎng)。在市場(chǎng)看貨品的質(zhì)量、鮮度、了解價(jià)格、對(duì)比價(jià)格，還要算凈重（箱子好重、皮好重）。一直忙碌到凌晨2點(diǎn)就開(kāi)始給各門(mén)店安排裝車、發(fā)貨，直到早上8、9點(diǎn)，拖著沉重的腳步回去躺下，但此時(shí)電話響了、微信也響了。我相信只要自己不斷學(xué)習(xí)和理解，這個(gè)品類沒(méi)有什么做不好的。2018年水果銷售預(yù)算9000萬(wàn)元，我相信只要通過(guò)自己以及水果團(tuán)隊(duì)的努力，在2018年重慶區(qū)水果銷售做到一個(gè)億。爭(zhēng)取業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)繼續(xù)保持全司第一、給公司及自己交一個(gè)滿意的答卷。

    同時(shí)希望佳惠能在湖北也開(kāi)店，因?yàn)槲沂呛�北人，佳惠是我的驕傲，我希望把這份驕傲帶回我的家鄉(xiāng)。