我叫仇偉，是佳惠物流園的一名招商主管，來佳惠已經(jīng)有10年的時間。有朋友曾問我：在公司待了10年，你是怎么堅持下來的？我回答：也許是緣分吧！

其實，我們每一個人能夠在一家公司待很久，都是有值得我們留下和懷念的東西。

10年前，當我第一次走進佳惠物流園，那時的蔬菜市場包括新總部大樓還在修建當中，招商部辦公室設(shè)在井坪村菜市場兩間簡樸的小門面內(nèi)，面試我的是彭頡彭部長，那之后，我成為了佳惠的一份子。

工作之初，我和同事們從城區(qū)出發(fā)，遠到周邊各個縣城的農(nóng)貿(mào)市場，因為各大市場營業(yè)時間都在早上4-5點鐘，我們就起早貪黑，為蔬菜、水果、凍品三大市場的順利搬遷做了大量的基礎(chǔ)工作。

從中心市場能夠成功搬遷到物流園，可以說凝聚了太多人的淚水和汗水，記得那時我們在蔬菜公司駐點，我家住城南，每天下班到家都是晚上十一二點。其實，只有你經(jīng)歷過這些凌晨兩三點到商戶門面上拜訪卻遭到刻意刁難，通宵達旦在中心市場三通道收本地菜，才能體會到勝利的來之不易。

蔬菜、水果、凍品商戶在園區(qū)穩(wěn)定下來，也收獲了交易量翻番的喜悅。

面對外來市場的競爭，我們必須提質(zhì)升級。

伴隨提質(zhì)升級，從干調(diào)市場招商啟動到盛大開業(yè)，也使我成長了很多，此刻，這段時間的經(jīng)歷讓我記憶猶新。

2018年初，我和同事兩人走訪摸底了懷化城區(qū)2500余門面，篩選出做干調(diào)生意門面近500個，了解到40%左右門面自持，中小戶完全依附大戶存在，但品牌大戶自持門面平均達3—5個；業(yè)態(tài)的門店功能弱化，基本靠電話配送或托運發(fā)貨，而物流資源基本集中在外部市場，此刻，我想我們迎接的將是一場艱難的戰(zhàn)役。

各項市場數(shù)據(jù)準備到位，在楊總、徐總的指示下，干調(diào)市場啟動招商，2019年下半年就要開業(yè)，在短短半年多的時間內(nèi)必須完成所有工作，招商部立刻明確責(zé)任制，我負責(zé)干辣椒、干鮮、干果、禽蛋、糧油5個業(yè)態(tài)小組工作。在宣傳資料及招商政策還未出來的情況下，我一戶一戶上門走訪，加班加點，向商戶表達我們做強做大市場的決心。

在6月底認籌階段，完成62戶商戶認籌，完成認籌門面107間。我想這只是初步的一個成果，已認籌和未認籌的商戶有很多處在搖擺不定之間。

于是我們加緊進度，趁熱打鐵，7月份組織縣城巡展，我負責(zé)的小組邀請了河西的4戶商戶老板，一同下縣城，三個小組在不到一個月的時間跑遍周邊44個縣城，建立縣城微信群10多個；最讓我印象深刻的是做花生米的李菊花老板，她在銅仁見到一位下線客戶，當時兩人擁抱在一起，李老板說：“我們兩個生意往來將近三十年，卻只叫得出店鋪名字留有聯(lián)系方式，連老板姓名都不知道，這次真地感謝佳惠給我們這么好機會來縣城”；其實，這些商戶之前都是電話聯(lián)系配送發(fā)貨，或者也只有業(yè)務(wù)員跑跑縣城，客戶之間關(guān)系的維系就不用說了，不定哪天客戶就跑到別人那去了。這次巡展不僅讓這些商戶與老客戶敘敘舊，也幫他們帶來了一大批新客戶。因此，更加增進了商戶來佳惠物流園的信心。

在9月底，干調(diào)凍品市場開盤，我負責(zé)的小組商戶實現(xiàn)41戶轉(zhuǎn)定，轉(zhuǎn)定門面76間；最終，轉(zhuǎn)定商戶66.13%，轉(zhuǎn)定門面71.03%，轉(zhuǎn)定尾款也實現(xiàn)三個小組第一個完成。

其實，園區(qū)的成長離不開團隊兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，自己的成長和成績更加離不開團隊。這些工作中的點點滴滴，是公司賦予我的人生財富，讓我在不久的將來再回味都是甜的。

向平臺要價值。這是我們公司的文化，不一樣的平臺造就不一樣的價值。有時，我們會抱怨，自己明明努力工作，怎么不受重視，別人看不到自己的價值。一瓶礦泉水，小賣部2元，在商場能賣3元，酒店5元，火車上就要8元，其實，這就是平臺體現(xiàn)了價值，并不是你的價值沒有被發(fā)現(xiàn)，而是你的價值已經(jīng)在那里，不需要用抱怨來證明。

我常常與商戶聊天聊到經(jīng)營狀況，商戶說原來老市場都是自發(fā)形成的，無人管理，更談不上什么硬件設(shè)施、配套了，交通堵塞，商戶之間經(jīng)常吵架，以致生意無法得到發(fā)展；現(xiàn)在到佳惠來了，不用再為這些發(fā)愁，一心一意發(fā)展業(yè)務(wù)，且公司給這些商戶帶來的發(fā)展是多元化的，從線下到線上，從流通到終端，都在不斷挖掘以前老市場體現(xiàn)不出的價值。

人生能有多少個十年，在這十年之中，我見證了佳惠物流園從小到大、由簡到強的發(fā)展歷程，見證了佳惠實現(xiàn)跨越和壯大的巨變，也遇到了很多值得感恩的人。

我要感謝我們物流園總經(jīng)理楊總，他對我們的要求都很嚴格，但他也會時常鞭策、激勵我們，激發(fā)出大家的斗志。

我要感謝園區(qū)的徐總，他專業(yè)的認知和經(jīng)驗，對工作精益求精的態(tài)度，教會我只有腳踏實地、更加接地氣，才能有所作為。

我要感謝干調(diào)部朱部長，雖然共事不久，但她那種總是忘我的工作毅力時時刻刻在感染著我。

我要感謝招商部彭部長，她是我職場的指路人，是她讓我從一個毛頭小子成為業(yè)務(wù)能力扎實、能夠獨當一面的男子漢。

其實，還有許許多多，需要感謝的兄弟姐妹們，是我們的每一個人組成了一個大家，一個團隊，讓我感受到了家的歸屬和溫馨。