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      我叫鄭淑會(huì)，今年34歲，現(xiàn)任重慶區(qū)生鮮采購(gòu)部長(zhǎng)。我分享的主題是《伸展理想的翅膀，翱翔佳惠的天空》。自2011年8月入職公司以來(lái)，我將辛勞付與工作，將理想嫁接于佳惠，將價(jià)值體現(xiàn)于業(yè)績(jī)！在我現(xiàn)階段的人生中，感恩佳惠這個(gè)平臺(tái)，讓我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人理想與價(jià)值，促進(jìn)了自我的不斷成長(zhǎng)與進(jìn)步。今天，我再次感謝佳惠這個(gè)讓我充分展示自己理想價(jià)值的平臺(tái)，讓我能在此與大家分享我的成長(zhǎng)故事。

2011年8月，多年來(lái)，外出打工的疲憊，讓我對(duì)家鄉(xiāng)和家庭產(chǎn)生了更為深厚的留戀，我想留在黔江，更好地照顧好家庭，同時(shí)也不忘個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)。于是，我?guī)е?個(gè)多月的寶寶出門尋找就業(yè)機(jī)會(huì)。帶著寶寶在幾天內(nèi)轉(zhuǎn)了很多地方都沒(méi)有合適的崗位，就在失望之際，黔江伴山國(guó)際轉(zhuǎn)盤的佳惠大什字店的招聘廣告深深吸引了我。招聘廣告上：佳惠公司10余年的企業(yè)文化沉淀，和公司發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖，讓我感受到了公司的實(shí)力、前景與無(wú)限的空間。低頭看著懷里熟睡的孩子，想到可以不再外出打工，不再糾結(jié)母子離別的痛，眼里含著淚水，心中激動(dòng)不已！

就這樣，我勇敢的踏出第一步到公司應(yīng)聘。以我個(gè)人一直以來(lái)，對(duì)市井民生的體會(huì)與觀察，想到蔬菜在每個(gè)家庭一日三餐占比的份量，我想成為每個(gè)家庭日常菜譜的規(guī)劃者，服務(wù)他人的同時(shí)，更好的展示佳惠服務(wù)水平，于是去應(yīng)聘了蔬菜儲(chǔ)備課長(zhǎng)，并順利地加入了佳惠這個(gè)溫暖又溫情的大家庭。9年間，我由黔江店生鮮蔬菜儲(chǔ)備課長(zhǎng)、蔬果課長(zhǎng)、銷售經(jīng)理，到伴山國(guó)際店長(zhǎng)、南海鑫城店長(zhǎng)......回首一路走來(lái)的心路歷程，有堅(jiān)持不懈的努力，有付出后取得成績(jī)的喜悅，也有刻骨銘心的辛酸和苦楚，一樁樁往事歷歷在目......

曾記得，去年年貨期間，我時(shí)常到重慶雙福（蔬果市場(chǎng)）做市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)樗�果的開(kāi)市時(shí)間是下午4點(diǎn)至晚上12點(diǎn)，蔬菜的開(kāi)市時(shí)間是凌晨2點(diǎn)至上午10點(diǎn)，因此每次去雙福市場(chǎng)都是白天坐車，晚上整夜做市場(chǎng)調(diào)研，一整晚工作下來(lái)運(yùn)動(dòng)量均在4萬(wàn)步以上。

冬季的重慶咋寒咋暖，一次出差中因沒(méi)有做好自我保暖，趕上冰雪天，凌晨4點(diǎn)就開(kāi)始感冒發(fā)燒，但想到工作任務(wù)還沒(méi)有完成，依然拖著疲憊乏力的身體，在市場(chǎng)逐個(gè)門面逐個(gè)種類的開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，直到接近上午9點(diǎn)才完成所有調(diào)研。坐在別人攤位的石墩前，斜靠鋼架軟軟的癱坐著，好想就那樣靜靜的坐上一天，但明白調(diào)研結(jié)果對(duì)于公司市場(chǎng)把控的重要性，隨即，又強(qiáng)打起精神想著回家——回佳惠，這個(gè)我依靠且溫馨的家。

早上9點(diǎn)出發(fā)，原本4小時(shí)的車程經(jīng)過(guò)了8小時(shí)終于到了黔江。下車第一刻一種油然輕松的舒坦，因?yàn)殡x目標(biāo)更近了。我搭車到辦公室，對(duì)調(diào)研結(jié)果做了一些分析，隨即做了工作安排，卸下?lián)�子后，終于拖著疲憊不堪的身體到了醫(yī)院。體溫測(cè)量39.5度，醫(yī)生說(shuō)“年輕人你這感冒不輕呀，這高燒至少得打一周的點(diǎn)滴”。我擠出一絲笑容，回道“聽(tīng)您的”。打完點(diǎn)滴已經(jīng)晚上9點(diǎn)了，人輕松了一些，回到家小孩抱著我哭，看到我精神很差，就去給我端了一盆暖暖的洗腳水，一番噓寒問(wèn)暖又關(guān)心的說(shuō)“媽媽，泡完腳你就早點(diǎn)休息，這樣可以補(bǔ)充很多能量哦”。看到小棉襖如此貼心，想著年貨期間在市場(chǎng)捕捉到的信息，預(yù)想著，接下來(lái)年貨期環(huán)比將有與日俱增的數(shù)據(jù)變化，我的日常付出和這一點(diǎn)感冒也都值了。

生鮮采購(gòu)團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)從60-90四個(gè)層次，而我處在中間那一環(huán)，為了提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，我必須強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激發(fā)每個(gè)人的潛力。在楊總、曾總的指點(diǎn)下，將采購(gòu)考核機(jī)制由原來(lái)的年保收入考核改為按目標(biāo)銷售、毛利超額提成考核。對(duì)于新考核機(jī)制的落地，需要團(tuán)隊(duì)的理解和接納，于是我開(kāi)始給團(tuán)隊(duì)講解機(jī)會(huì)點(diǎn)：就是將市場(chǎng)存在的特定優(yōu)勢(shì)資源所在，結(jié)合采購(gòu)的核心方向，將市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)單品在最佳時(shí)間，提供給門店炒作，化為實(shí)際機(jī)會(huì)點(diǎn)。并反復(fù)測(cè)算各類別的保守收入和超常發(fā)揮收入，團(tuán)隊(duì)的固有思維得到了解放，對(duì)于收入增長(zhǎng)空間提高了預(yù)期。

在實(shí)際工作中，我充分考慮到門店分散的因素，以及自身因出差帶來(lái)的管理時(shí)間缺失，為了不耽誤巡店及門店交流的時(shí)間，常常出差時(shí)，隨身帶著筆記本將很多工作在車上操作完成。而我時(shí)時(shí)的互動(dòng)交流，不僅讓工作有效的銜接，也讓團(tuán)隊(duì)感受到了勞有所獲的收獲感。正是每個(gè)目標(biāo)的組成和團(tuán)隊(duì)成員收獲感的匯集，保障了年度預(yù)算目標(biāo)超額完成。

過(guò)去的2019年公司給予了團(tuán)隊(duì)大力的支持，整個(gè)生鮮采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也通力協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)指令，付出辛勞。正因?yàn)橛辛松舷乱恍牡暮狭�、敬業(yè)、和諧的團(tuán)隊(duì)，才創(chuàng)造出了2019年優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)：

2019年重慶區(qū)生鮮銷售增長(zhǎng)率36%，超預(yù)算完成率114%。在全司生鮮綜合評(píng)估中：排名第一！

9年來(lái)，佳惠給了我太多的機(jī)遇，也給了我寬廣無(wú)限的成長(zhǎng)空間，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和信任下，我不斷成長(zhǎng)，學(xué)到了許多扎實(shí)的超市管理經(jīng)驗(yàn)和商品營(yíng)采知識(shí)。因此，佳惠在我心中就像恩師一樣，不斷的在鼓勵(lì)和鞭策著我，在我心中，深深的埋下了一份對(duì)佳惠的感恩之心。我不是創(chuàng)造奇跡的人，我只是一個(gè)普普通通、有血有肉的平凡人，做著我每天應(yīng)該做的那些事。我相信，作為佳惠人，只要肯伸展開(kāi)自己理想價(jià)值的翅膀，佳惠的天空將任你翱翔！