大家好，我是財(cái)信店休閑包裝柜組組長(zhǎng)石羅鑫，18年年貨期期間，休閑包裝取得了較好的成績(jī)，每個(gè)員工額外多拿到2千多元的額外收入，大家心里美滋滋的，這也是我們?nèi)�體柜組努力的結(jié)果。

        其實(shí)我們也是學(xué)習(xí)其它標(biāo)桿門店的銷售和增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)。分析增長(zhǎng)類別是哪些，為什么增長(zhǎng)的好，接合自已的情況，嘗試，去做好它。通過(guò)學(xué)習(xí)，首先要分析我們的消費(fèi)群體，如何吸引所有的消費(fèi)群，讓這些消費(fèi)者們對(duì)商品的認(rèn)可，我在想，不外乎就是這么幾點(diǎn)：通過(guò)學(xué)習(xí)分析并努力后，最終讓我們財(cái)信店的休閑包裝柜組與所有門店的休閑包裝柜組在對(duì)比中，能脫穎而出，成了全司的銷售“一哥”，成了全司的標(biāo)桿。

        貨必須備齊，而且備貨量必須是充足的，至少比同期的銷售數(shù)量要多出一倍，我們部門有“搶貨”的美稱，總部采購(gòu)把商品一建庫(kù)就被我搶走了，那邊的采購(gòu)馮唯總是打電話給我打個(gè)不停“鑫哥，你下手怎么這么快啊，我是前腳剛把貨送進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，你就把貨弄走了”，“鑫哥，我都要瘋了，你別再搶我的貨了哆，那個(gè)三只松鼠時(shí)尚紅禮盒你幫我退些回來(lái)哆”；那段時(shí)間每天都能接到總部采購(gòu)馮唯的電話，談得最多的就是與我溝通退貨問(wèn)題，要我不要拿那么多的貨，退一點(diǎn)回去，而我總是向她拍著胸脯保證一定消化完這些貨，都說(shuō)我發(fā)瘋了，后來(lái)還是被迫退了些貨。

        實(shí)事證明，我不退貨是正確的。三只松鼠時(shí)尚紅禮盒的核果禮盒在大年的二十九就已經(jīng)售完，還有很多單位，團(tuán)社都在訂購(gòu)，不得不委宛謝絕。我后悔呀，腸子都悔青了，如果不退那些禮盒，銷售會(huì)更好。

        倉(cāng)庫(kù)這是員工與我們付出最多而最大的，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)離我們的門店距離很遠(yuǎn)，事先也是做了有序的分工，成立了拖貨組，上貨組，促銷組和服務(wù)組，因?yàn)榉止さ轿唬�確保每個(gè)員工都能發(fā)揮自已的潛能，所以這也是我們柜組銷售好的原因，同時(shí)，還有一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的合作。促銷組的成員與顧客談成團(tuán)購(gòu)后，需要送貨上門就反饋給拖貨組信息，把貨送到指定地方，完成銷售服務(wù)及售后服務(wù)，通過(guò)以上分工和合作，我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，再加上又有領(lǐng)導(dǎo)的支持和員工努力。

        我們要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)公司的理念和發(fā)展方向與思路；繼續(xù)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，完成2018年每個(gè)月的預(yù)算與挑戰(zhàn)任務(wù)，做好銷售，讓我的團(tuán)隊(duì)們多拿工資與獎(jiǎng)金。