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拓寬思維 資源整合 降耗增效
拓寬思維 資源整合 降耗增效
【作者：鐘小閔 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：274 日期：2012-10-23 上午 10:35:25】
——505店企劃部經(jīng)驗(yàn)分享
一提到企劃部，首先想到的就是“花錢(qián)”，似乎企劃部從來(lái)就是只出不進(jìn)的部門(mén)。其實(shí)不然，企劃部只要通過(guò)多項(xiàng)努力，充分資源整合，仍然可以像財(cái)務(wù)部、營(yíng)運(yùn)部一樣，為商場(chǎng)提效降本、開(kāi)源節(jié)流。現(xiàn)就505店開(kāi)業(yè)以來(lái)，企劃部的部分經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與兄弟門(mén)店分享、探討。
節(jié)約成本從細(xì)節(jié)做起
禮品和裝飾物資是企劃部“促銷管理費(fèi)用”中的大項(xiàng)支出。黔江地處偏遠(yuǎn)，交通不便，與外界暢通度不夠，物價(jià)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重慶乃至其他區(qū)域。所以，每次企劃裝飾物資、禮品的采購(gòu)渠道和視野受很大約束。“網(wǎng)上淘寶”成為505店企劃物資采購(gòu)的主要渠道。就拿企劃部每天使用的POP打印紙來(lái)說(shuō)，127克100張一包的雙面噴墨打印紙，之前門(mén)店一直在當(dāng)?shù)剞k公耗材零售店零散采購(gòu)，最低價(jià)45元每包，后經(jīng)過(guò)淘寶網(wǎng)上多家比對(duì)和篩選后，選定了一家上海專業(yè)紙品生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，其采購(gòu)價(jià)僅為28元每包（含運(yùn)費(fèi)）。企劃部每月大約使用量為3包，即每月為商場(chǎng)節(jié)約了51元，一年下來(lái)，僅在此項(xiàng)微不足道的費(fèi)用上，就為商場(chǎng)節(jié)省了600多元。
資源互組 降低成本 聚人氣提銷售
七夕情人節(jié)當(dāng)天，門(mén)店除了常規(guī)的店堂氛圍布置和品類促銷活動(dòng)外，還特意策劃了外場(chǎng)活動(dòng)，以聚集場(chǎng)內(nèi)外人氣，形成“話題營(yíng)銷活動(dòng)”。可外場(chǎng)活動(dòng)但凡涉及到舞臺(tái)、音箱燈光等設(shè)施，基本的設(shè)施費(fèi)用都會(huì)在5000元以上。如何將這一大項(xiàng)支出“由別人掏腰包”，同時(shí)活動(dòng)目的又能達(dá)到，是企劃部思考的根本。于是，企劃部找到一家婚紗攝影公司，邀請(qǐng)他們?cè)谏虉?chǎng)外場(chǎng)做推廣活動(dòng)，前題是承擔(dān)我們的舞臺(tái)搭建、音箱燈光等全套設(shè)施費(fèi)用及活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用。舞臺(tái)有了，但還沒(méi)有節(jié)目，于是，企劃部又找到兩家舞蹈和跆拳道培訓(xùn)中心，免費(fèi)贊助了8個(gè)節(jié)目；節(jié)目有了，但五六十名演員的發(fā)型和妝扮又是一筆不小的必須支出項(xiàng)，企劃部又東奔西跑、反復(fù)溝通，與一家在當(dāng)?shù)刂群芨叩拿廊菝腊l(fā)店達(dá)成了贊助協(xié)議，所以演員發(fā)型和妝扮由該美容美發(fā)中心免費(fèi)贊助。
這場(chǎng)外場(chǎng)活動(dòng)本來(lái)應(yīng)該產(chǎn)生如下費(fèi)用：舞臺(tái)音箱燈光全套5000元、贈(zèng)品約1000元、節(jié)目邀請(qǐng)3000元、演員化妝500元、主持人600元（商場(chǎng)有非常優(yōu)秀的客串主持人）、市政手續(xù)報(bào)批500元，共需10600元左右的費(fèi)用，如果整場(chǎng)活動(dòng)外包，那費(fèi)用成本遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。當(dāng)然，不同的地域，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)有所不同。可最終，門(mén)店在這場(chǎng)活動(dòng)中，只產(chǎn)生了500元的市政手續(xù)報(bào)批費(fèi)用及少量的臨時(shí)雜支。
500和10600的數(shù)據(jù)比對(duì)，就是企劃部為門(mén)店在“降本”、整合資源方面的最大努力的體現(xiàn)。同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)天，門(mén)店也創(chuàng)下了日銷售排名第一的佳績(jī)。當(dāng)然，這一切離不開(kāi)門(mén)店團(tuán)隊(duì)的共同努力和通力合作。中秋、國(guó)慶，門(mén)店又以同樣的方式組辦了兩場(chǎng)外場(chǎng)晚會(huì)。人氣聚集量達(dá)到了場(chǎng)地承受能力的最大化。
做類似外場(chǎng)活動(dòng)，其實(shí)商場(chǎng)的目的主要就兩個(gè)：聚人氣，提銷售，為商場(chǎng)造勢(shì)“買(mǎi)氣”，這是活動(dòng)的根本；其次，加強(qiáng)外場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展頻次，能進(jìn)一步提升“華盛堂”知名度。同時(shí)，通過(guò)多方的不斷協(xié)調(diào)和溝通，加上“小演員”及家長(zhǎng)的帶動(dòng)，活動(dòng)的影響力會(huì)切實(shí)延伸。
良好的溝通協(xié)調(diào)能力是企劃部開(kāi)源節(jié)流的有效支撐
其實(shí)在我們身邊可借用的有效資源無(wú)限，就看你如何巧妙的整合。五六十個(gè)小朋友帶到一家生意本就不錯(cuò)的美容美發(fā)店，要求別人免費(fèi)造型，需要站在對(duì)方的立場(chǎng)，非常簡(jiǎn)要、條理清晰的把利益關(guān)系描述給老板，并使之接受認(rèn)可。這就是溝通的技巧所在。
其實(shí)，這些思路和方法，并不創(chuàng)新，誰(shuí)都明白這樣實(shí)施的有效性。但是，有想法就立即行動(dòng)，有困難就立即想辦法解決而不是拖延和責(zé)任推委，維護(hù)好與異業(yè)單位的良好關(guān)系，是企劃部有效開(kāi)展?fàn)I銷策劃工作的核心要領(lǐng)。
