九年前，懷化的第一家全新零售業(yè)態(tài)——佳惠超市在城區(qū)人民南路產(chǎn)生。從此，懷化零售業(yè)大變革的序幕已經(jīng)拉開。九年風云等閑過。今天，懷化超市遍地開花，今天，五溪大地商貿(mào)繁華。

佳惠九年，她給懷化帶來了什么？有人說，佳惠給懷化人民帶來了輕松購物的一片藍天；有人說，佳惠給懷化零售行業(yè)帶來了一場革命，促進了懷化及西南地區(qū)大市場、大流通進程；也有人說，佳惠給懷化帶來的是一個民營企業(yè)從小到大，從弱到強，不斷締造傳奇的樣本……

也許，佳惠的發(fā)展折射了城市經(jīng)濟發(fā)展的軌跡，解讀“佳惠現(xiàn)象”能給我們帶來思考，帶來啟迪……

數(shù)字——9年實現(xiàn)總資產(chǎn)5個億

除了先知，沒有人預料未來。而對于湯愛華來說，對于佳惠公司的發(fā)展軌跡他有著清醒而明確的認識。

20世紀90年代末，當購物超市這種嶄新的業(yè)態(tài)風靡全國大中城市，日益受到消費者青睞之時，在商海搏擊風浪數(shù)年的湯愛華以其敏銳的眼光，瞄準了這一潛力無限的商機。1999年8月，在鶴城區(qū)五交化大樓，懷化第一家“超市+百貨”的綜合性大賣場盛裝開業(yè)。

佳惠從開業(yè)之初就實施以人為本，以服務為核心的人性化管理模式，最大化地滿足了廣大消費者的需求，同時建立起一支高素質(zhì)、高學歷、高效率的員工隊伍。

隨著超市競爭的日趨激烈，2001年初，佳惠率先在西部二級市場推出了“食品+生鮮”、“超市+百貨”的經(jīng)營模式，從而使佳惠又進入一個新的增長期。此后，OEM的導入、國際連鎖巨頭肯德基、國內(nèi)蘇大姐的連鎖店等相繼引進，讓佳惠具有了其他超市所不能比擬的優(yōu)勢，佳惠的動作模式已經(jīng)成為中國在二級市場連鎖動作的成功典范。近年來，隨著生活水平普遍提高，群眾對超市商品的需求不斷變化，佳惠便超前調(diào)整商品組合，把居民日常生活必需的數(shù)萬種新食品、百貨、洗化、服裝、小家電等各類商品引入店堂，滿足居民“一站式”購買的消費需求。超市進什么貨，也根據(jù)需求變化不斷調(diào)整。立體式業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，讓佳惠牢牢鎖定了消費者。

九年風雨，九年輝煌�，F(xiàn)在的佳惠已經(jīng)擁有資產(chǎn)5億元，員工10000余人，直營門店41家，加盟店139家，門店遍及湖南、貴州二省二十個地級市。在長沙、懷化、貴陽有3個配送中心、三個專業(yè)公司、兩家生產(chǎn)企業(yè)。如今的佳惠已經(jīng)逐漸走向了現(xiàn)代化、規(guī)范化、連鎖化和集團化。

也許數(shù)字是表象的，但數(shù)字背后那些沖擊波更讓懷化人銘記。九年來，在佳惠的沖擊下，懷化百貨零售業(yè)開始了一次次大浪淘沙式的大洗牌，眾多商家紛紛投資超市，自由選購的現(xiàn)代購物時代。

戰(zhàn)略——“圍棋”越下越活

懷化人提及佳惠總是會想到瑯瑯上口的一句話：“到佳惠，更實惠”。的確，佳惠在懷化零售業(yè)界具有標桿意義。在懷化市區(qū)，佳惠成了市民心目中的城市“地標”。佳惠之所以具有如此強勁的活力，是因為始終把最大限度地滿足普通市民最基本的日常生活需求，作為追求的目標，贏得了人心。在佳惠紅極懷化之時，湯愛華經(jīng)過縝密思考和反復論證，決定避實就虛尋找市場空間，進軍西南二級市場。

2000年8月，伴隨著西部大開發(fā)的隆隆炮聲，佳惠購物中心在貴州凱里成功登陸，走出了跨省經(jīng)營的第一步。開業(yè)第一年，佳惠超市凱里店實現(xiàn)銷售額8000萬元，占凱里市消費品零售總額的7.3%。

從此，佳惠以懷化為大本營，以凱里為橋頭堡，以貴州二級市場為主戰(zhàn)場的擴張戰(zhàn)略思維已經(jīng)愈發(fā)清晰。他們精心設點，合理布局，做活市場，縱深挺進，他們形象地這樣的發(fā)展模式稱作“圍棋戰(zhàn)略”。短短幾年時間，“佳惠”就迅速在湖南、貴州兩省二十個地級市發(fā)到了41家門店。

如今，佳惠在貴州省擁有超市門店數(shù)19家，百貨店5家，分布在凱里、銅仁、六盤水、遵義、畢節(jié)等地市，年銷售額達10億元，服務于7000萬少數(shù)民族顧客，成為當?shù)亓闶蹚妱萜放啤Ｍ瑫r，佳惠也在進一步拓展云南、廣西、四川等地的零售市場。這樣的搶點布局，堅持走符合西南地區(qū)市場發(fā)展道路，讓佳惠迅速發(fā)展壯大。“圍棋”戰(zhàn)略從此越走越活。

創(chuàng)新——大西南商業(yè)航母闊步前進

佳惠的九年無疑是成功的九年，輝煌的九年。九年里，佳惠成為中國連鎖經(jīng)營協(xié)會理事單位，中國百強連鎖企業(yè)，湖南省民營百貨企業(yè)，湖南省最具人氣十大私營企業(yè)，湖南省最具成長性物流企業(yè)，貴州省最大的零售連鎖企業(yè)……

然而九年時間對于一個民營企業(yè)來說，她依然處于成長期，她依然需要不斷進步、提高，尤其是現(xiàn)在這個市場風云變幻的時期。自古“狹路相逢勇者勝”，在中國零售市場百舸爭流、外資企業(yè)虎視眈眈的緊迫形勢下，他們信心不減，以一種無畏的“亮劍精神”在零售連鎖經(jīng)營領域搞得風生水起，虎虎有威。正國為具備這樣的決心和意志，佳惠成了攻不破的“堡壘”。

要進步，必然要改革，要創(chuàng)新。管理體制創(chuàng)新，是佳惠保持旺盛生命力的法寶之一。湯愛華坦誠，創(chuàng)業(yè)前幾年，他總是事必躬親，維持著粗放的高效率。隨著規(guī)模迅速擴大，這種管理模式往往造成總部的戰(zhàn)略意圖有時難以快速落實到門店，而門店的問題反映到總部又相對滯后。面對風云變幻的競爭形勢，必須改革管理體制，實現(xiàn)了總部對所有連鎖店商品進、銷、調(diào)、配的即時監(jiān)管，以及配送中心與各店間供需的“無縫”對接。同時，他們對業(yè)務、人事、技術(shù)等諸多方面進行了改革�？茖W的激勵機制、能上能下的用人機制、靈活務實的分配機制……機制創(chuàng)新的結(jié)果是：佳惠給每個員工以不進則退的壓力，更給普通人提供了一個脫穎而出的平臺。在人才隊伍建設方面，他們與懷化商校、湖南商學院密切合作，建立培訓基地，每年從應屆大學生中招聘管理人才，并把公司固有的骨干人員送到北京、上海、深圳等地進行培訓。現(xiàn)在，公司已經(jīng)形成了具有自己特色的企業(yè)文化。他們擁有自己的網(wǎng)站，創(chuàng)建了《佳惠人報》，建立了圖書館、娛樂室、體育場等，如今在佳惠，比貢獻、講分享、促發(fā)展的氛圍十分濃厚。

“做強超市，發(fā)展百貨，業(yè)態(tài)互補，區(qū)域領先”，佳惠的發(fā)展思路明晰而具體。未來5年佳惠的發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就：直營門店發(fā)展到60家，銷售額超過60億元，企業(yè)進入全國連鎖30強行列。九年慶典，是回顧，更是開始，佳惠在超市百貨的發(fā)展之路上的腳步永不停歇。